• Judith Keessen

Stones Makelaars nieuw in Aalsmeeer

AALSMEER sinds augustus is Aalsmeer een nieuw en onderscheidend makelaarskantoor rijker. Stones BV, actief in Amsterdam Zuidwest (Aalsmeer, Hoofddorp, Amstelveen en de omliggende gemeenten) richt zich, in tegenstelling tot de bestaande makelaars in dit werkgebied, enkel op de áánkoop van woningen en dat maakt dit kantoor anders dan de anderen.

Makelaar Frans Huijbregts: "Gedurende mijn makelaarsopleiding (K-RMT) en tijdens mijn werkzaamheden in het onroerend goed en bij een makelaarskantoor constateerde ik dat de meeste collega's in deze regio zich voornamelijk richten op de vérkoop van woningen met de aankoop hiervan vaak een afgeleide ("je verkoopt mijn huis, wil je me dan ook bijstaan bij de aankoop van mijn volgende woning?"). Niet onlogisch want slechts 20% van de woningen wordt momenteel aangekocht met een aankoopmakelaar, hoewel in de grote steden dit percentage met 40% wel hoger ligt, met name vanwege de schaarste en de complexiteit van de vaak oudere woningen en de wettelijke regelgeving". Stones is echter van mening dat de aankoop van een woning ook nadrukkelijk focus verdient, een die er in dit werkgebied nog nauwelijks is. "Slechts 20% koopt dus met aankoopmakelaar, dat is opvallend. Deels komt het doordat kopers niet op de hoogte zijn van de werkzaamheden en de noodzaak, deels ook omdat ze opzien tegen de courtage", aldus Huijbregts. "In beide argumenten is nog veel te winnen. We zetten via social media en advertising behoorlijk in op het meer bekender maken van de werkzaamheden van aankoopmakelaar. De algemene gedachte is nog steeds dat de aankoopmakelaar geld kost voor 'iets dat je zelf ook kunt' en dat hij of zij in ieder geval zijn eigen courtage moet zien terug te verdienen. Maar diens toegevoegde waarde is niet enkel in geld uit te drukken: ook gemoedsrust en comfort kan belangrijk zijn". Natuurlijk probeert de makelaar de aankoopprijs zo scherp mogelijk te krijgen maar houdt hij ook de andere wensen van zijn cliënt in het achterhoofd (leverdatum, verbouwingskosten enz.) en heeft hij – vanuit zijn expertise – meer zicht op juridische en bouwkundige zaken die de aankoop behoorlijk gecompliceerd kunnen maken. Denk hierbij aan asbest, recht van opstal of overpad, bestemmingsplannen, financieringsvoorbehoud en nog veel meer. "Wij vinden het wonderlijk dat mensen een investering van letterlijk honderdduizenden euro's doen, vaak zonder of met beperkte aankoopkennis, want hoe vaak koopt de gemiddelde persoon in zijn of haar leven nou een woning. Met alle risico's van dien". Verder kan een aankoopmakelaar natuurlijk ook je gewenste woning zoeken. "Wij hebben – vanuit ons netwerk - vaak kennis van woningen die nog niet op de markt zijn en dus nog niet op Funda staan. Via een aankoopmakelaar kun je dus soms 'voor de troepen uit' je droomwoning vinden" aldus Huijbregts, "en dat is een groot voordeel ten opzichte van je eigen zoektocht". Voor meer informatie heeft Stones een uitgebreide website (www.stones.nu) met email- en chatfunctie.